L’arrivo in Italia di Iliad ha letteralmente dato uno scossone al mercato della telefonia del nostro Paese, probabilmente ormai da un po’ di tempo troppo “stabile”.
Un nuovo temibile operatore ha spinto quelli “tradizionali” a svegliarsi e a proporre soluzioni vantaggiose e interessanti per riuscire a tenergli testa ed evitare una sua crescita troppo rapida (a settembre oltre 2,2 milioni di clienti).
Tra gli effetti secondari dell’arrivo di Iliad in Italia vi è quello dell’utilizzo della “tecnica dello sconto di 1 centesimo”: il nuovo operatore, infatti, propone le sue offerte a 5,99, 6,99 o 7,99 euro, facendo leva sull’effetto psicologico che quel centesimo in meno può garantire. E la stessa cosa hanno iniziato a fare anche Vodafone, TIM e Wind.
Si tratta di una tecnica già molto adottata in altri settori del commercio (basti pensare ai supermercati o anche alle catene di negozi di tecnologia) e che secondo vari studi è in grado di garantire a chi la applica importanti risultati.